Управление переговорами через знание психотипов

СТОРИТЕЛЛИНГ

  

Дата: смотрите в разделах "Календарь" и "Ближайшие мероприятия"

 

Продолжительность: 3 субботы по 5 часов
с перерывом
на обед

 

Ведущая – тренер ЛКИ «Демосфен», практикующий психолог, экзистенциальный терапевт, профайлер Степанида Булгакова. 


Кому это полезно? 


  • * Состоявшимся предпринимателям, которым важно быстро усилить свой бизнес 
  • * Топ-менеджерам корпоративного сектора, которые хотят повысить свой потенциал и потенциал компании 
  • * Руководителям служб рекрутинга, подбора и управления персоналом, которым важно эффективно… 
  • * Владельцам и руководителям кадровых агентств 
  • * Руководителям кадровых служб бизнеса  
  • * Маркетологам 
  • * Коммерческим директорам 
  • * Руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам и работе с клиентами 
  • * Сотрудникам служб безопасности  
  • * Всем, кто хочет лучше разбираться в людях, лучше понимать себя и окружающих 

Цель тренинга:

научиться методике определения психотипов человека и прогнозированию поведения и реакций каждого психотипа. Увеличение собственной эффективности в бизнесе, переговорах и коммуникации. 


Программа тренинга:


  • * Почему психотипы? Знакомство с методом. Области применения. 
  • * Система психотипов. Что такое психотип? Типы нервной системы. Особенности сбора информации для определения психотипа. 
  • * Знакомство с радикалами: истероидный, эпилептоидный, паранояльный, эмотивный, шизоидный, гипертимный, тревожный. Особенности каждого радикала: внешность, оформление пространства, особенности коммуникации и т.д. Упражнения для описания человека с точки зрения радикалов. 
  • * Внутренние психологические причины поведения того или иного психотипа и его главный мотив.  
  • * Цели и ценности людей разных психотипов. 
  • * Методика определения ведущего и сопутствующих радикалов с помощью метода вычитания.
  • * Практические упражнения с использованием фото-, видеоматериалов. 
  • * Сферы деятельности, соответствующие каждому психотипу. Внутри командное взаимодействие. Разбор кейсов. 


В результате участники поменяют
взгляд на считывание внешнего вида человека и его поведения;


получат:  

  • * Понимание, почему реакции окружающих настолько разные и отчего это зависит. Понимание, почему они сами и окружающие могут одно и не могут другое. 
  • * Умение определять психотипы/радикалы другого человека, понимание внутренних мотивов каждого психотипа. 
  • * Умение прогнозировать поведение и реакции представителей каждого радикала в обычных и стрессовых ситуациях. 
  • * Умение определять наиболее подходящие сочетания психотипов в зависимости от задачи или профиля должности. 
  • * Упростят и наладят взаимодействия с коллегами и партнёрами по бизнесу через понимание их психотипа. 
  • * Смогут прогнозировать ход переговоров и заранее выбрать наиболее оптимальный способ их проведения. 


Формат работы:
онлайн, лекционная часть, упражнения и практические задания по отработке навыков самостоятельного определения радикалов и соотнесения их характеристик с запросом.